トライアル「ダサかわ」998円フリース爆売れの訳
トライアルの998円フリース、その裏に隠された「生活密着」な商品開発の舞台裏を探る（筆者撮影）
スーパーで買えるフリース、なぜ人気なのか？
24時間スーパー・トライアルで買えるフリースがすごい！
【画像を見る】この絶妙なダサさと愛らしさに癒される…！猫ちゃんフリースはこんな感じ
値段はなんと998円（税込1097円）とかなりお手頃。しかも軽くて柔らかい手触りで、保温性もしっかりしている。洗濯機でガンガン洗えるのも高ポイント！ 正式名称は「シルキーフリースジャケット」だ。
デザインや性能の差があるため単純比較はできないが、ユニクロのフリースは2990円、ワークマンのフリースは1900円であり、3分の1から半分くらいの値段で購入できる。これは物価高の昨今、大変ありがたい。
この「シルキーフリース」は2022年に正式に名付けられた商品で、2022年に40万枚、2023年に50万枚、2024年に60万枚と右肩上がりで売れており、シリーズの累計販売数は150万枚を突破している。2025年は80万枚の売り上げを目指す。
トライアルはいかにしてこの価格を実現したのか、また開発の舞台裏や柄物が多いデザインについても知りたく、商品開発部の菅野海太氏に話を聞いた。
トライアル外観（筆者撮影）
絶妙な「ダサかわいい」の塩梅
「シルキーフリース」は無地と柄物があり、柄物は毎年リニューアルしており、ラーメン柄や寿司柄、犬猫柄などユニークだ。SNSでも注目度が高く、目当ての柄を探してトライアルへ行き「見つけた！」と喜びの購入報告をする人も。筆者自身、いろいろ見比べて猫の柄のものを購入した。在宅ワーク中に着て気分を上げたいと思ったからだ。
たくさんある柄からお気に入りを選ぶのが楽しい（筆者撮影）
かわいくてお気に入りの猫柄。ちなみに、筆者は10月末の期間限定価格799円で購入。毎年10月頃に前年度の在庫を安くセールしていることもある（筆者撮影）
スタイリッシュやおしゃれというよりも、正直なところ「ダサかわいい」ともいえる、ほっと心癒やされる雰囲気の柄である。かといって着ていて恥ずかしくなるような「ダサさ」ではない。この絶妙な「ダサかわいい」の塩梅、トライアルは意識しているのだろうか？
「はい、そこは意識していますね。柄のフリースは部屋で着ることを想定してデザインを決めています。例えば、ちゃんちゃんこやパジャマは色も柄も多様で楽しい雰囲気のものが多いですよね。その感覚で作りました。家族にしか見られない部屋着の安心感の中で好きに楽しんでもらいたくて」
フレンチブルドッグがとってもキュート！（筆者撮影）
シマエナガの丸っこくほわほわな感じがうまく表現されたイラストに心つかまれる（筆者撮影）
過去には「城」や「ドクロ」などの柄も！
柄は企画会社に依頼。トライアル社内の販売チームと打ち合わせを重ねて、時には社内投票もしながら柄を決めているそうだ。
「一時期は城やドクロなどいろんな楽しい柄も出しました。そちらも一部では好評なのですが、過去のデータを見て傾向分析をして毎年のデザインを決めており、やはり無地のほうが売れ行きはいいですね。柄物なら犬や猫など定番の動物柄が人気です」
一時期は無地と柄物の割合は7:3だったが、現在は8:2で落ち着いているそうだ。無地のほうが部屋以外でも着やすく、広く買い求められる傾向にあるが、柄物人気も地味に根強い。柄物フリースはトライアル名物として今後も続きそうだ。
無地のシルキーフリース。色の選択肢は多く、普段着としても使いやすそう（筆者撮影）
ピンクや白などの明るい色も（筆者撮影）
暮らしに寄り添った設計のフリース
実際使ってみるとその使い勝手の良さも好評の理由だとわかる。筆者は以下の5点がポイントだと感じた。
「使われるシーンに対してどういう仕様、デザインが良いか自分たちで考えて結論を出しています」と菅野さんが語るように、とにかく日常生活の中で使いやすいのだ。
まず、①洗濯ができるは言わずもがな。洗濯機でガンガン洗えるのは本当に助かる。
そして②サイズが大きめとあるように、腕まわりや全体がゆったり作られており、冬のトレーナーやニットの上からでも着られるサイズ感である。ちょっと寒いときに上から羽織っても腕まわりがキツくないので重宝する。元々大きめである上に、サイズ展開はSから4Lまでと幅広いため大きめサイズの方も安心だ。
これはSサイズ。Sでも腕まわりがゆったりめで下に重ねやすそうだ（筆者撮影）
「実は最初は標準的なアパレルのサイズ感でフリースを作っていました。すると、現場からは『サイズが小さい』といったご意見をいただくようになりまして。アパレルの規格を意識するよりも、お客様の声を聴き、自分たちのやり方で寄り添うのが正しいと思うようになりました」
トライアルは九州に100店舗以上、北海道34店舗と車移動がメインのローカルで特に大きく展開しており、購入する層も40～50代の女性が中心だ。自分の分に加えて夫や家族の分を代理購入する層が多い。
③④⑤のポイント、ジャケット丈、フリースの毛足が短め、袖のゴム感も、この客層を意識してのことだ。
ジャケット丈なのは、車での移動がメインの際に邪魔にならず動きやすい丈だからだ。さらに、毛足を短くしてあるのは家事のしやすさも意識してのこと。
「毛足が⻑くボリュームのあるファーフリースのほうがファッション性は高いのですが、毛足が長いと埃が付きやすくなり、家で火を扱う際に危ないので」
袖のゴム感は、皿洗いなどの際に腕まくりしやすくなっている。まくるとちょうど関節部分でとまりやすくなっているので、皿洗いや風呂掃除などの水仕事もしやすい。
まさに「生活密着型」のトライアルならではの視点で作られていると筆者は感じた。
腕まくりをすると、関節の部分でとまりやすくなっている。着たまま水仕事がしやすくて本当にありがたい（筆者撮影）
商品開発に反映されているのはお客様の意見に加えて、トライアルで働くアソシエイト（パート）たちの声だ。アソシエイトは40～50代の女性が多く、シルキーフリースの購入層とも重なる。
毎年実施しているお客様の声を聞くLINEアンケートに加えて、こうした従業員の声をしっかり集めて商品開発に反映させている。そこからこうした袖のゴム感や車移動での動きやすさなど生活に即したつくりのデザインが生まれるのだろう。
「値段は非常に安いんですけど、お客さんの声をしっかり聴くことに関してはかなり手間暇をかけてます。どこよりも、使われるシーンに対してどういう仕様、デザイン、柄がよいかは自分たちで考えて結論を出しています」
今後は「ついで買い」から「指名買い」へ
それにしても、998円（税込1097円）で購入できるのはすごい。
「この価格を実現させているのは『総合小売業』としての強みですね」
食品、日用品、衣料品と幅広い生活必需品を扱うスーパーであり、地域住民が日常的に通う場所であるからこそ集客に圧倒的な強みがある。アパレルだけでやっている企業と比べて、衣料品売り場を通る客数は圧倒的に多い。
現在、衣料品の売上構成比は3%。だが、今後はアパレルの構成比を高めていきたいと抱負を語る。
「会社を成長させるためには、食品以外の部分で利益を上げていかないと今後厳しい状況になってきます。トライアルは食がフォーカスされがちで、服は『ついで買い』の傾向にありますが、今後は『トライアルに服を買いに行こう』と思われるような商品作りを目指していきたいと思っています」
シルキーフリース以外の衣料品も充実している。例えば、「NOBIRUNO（ノビルノ）」ストレッチパンツはお客様アンケートでの満足度が高い人気商品だ。
ウエスト部分がファスナーではなくゴムになっており締め付けられない「快適さ」がある一方で、外にもはいていける「きちんと感」も兼ね備えている。コロナ禍でリモートワークが増えて、ファッションがカジュアル化する中で、ジャージの延長線上に生まれた商品だ。
ストレッチパンツ908円（税込998円）（筆者撮影）
発熱、保温、保湿などの快適機能を備えたインナー「ONFEEL（オンフィール）」のシリーズは累計600万枚を突破している。
東京進出でトライアルのアパレルはどう変わるか！？
2025年11月14日にはトライアル初の衣料品専門店「RIALT（リアルト）」が東京にオープンした。
「フリースはファッションというよりも日常着、実用衣料として捉えていました。靴下や下着とかを買っていただくような感覚の立ち位置にしていきたい思いはあります。しかし、一方もっと外に着ていけるようなフリースやオーバーもどんどん開発していきたいと思っています」
ローカルでの暮らし密着型の商品開発に加えて、都市部で戦える一段上のデザインにも挑戦していく。今までは九州や北海道を中心に展開していたトライアルだが、東京での「トライアルGO」や衣料専門店「RIALT（リアルト）」の展開で、今後トライアルのアパレルがどう進化していくか楽しみだ。
