買い物を安く済ませるための心理的トリック

買い物をするときに出費を抑える必要があったり、もっと意識的にお金を使うようになりたいときには、ちょっとしたコツを知っておくと役立つでしょう。お金を使い過ぎてしまうのは、あなたのせいではない！メーカーや販売者は、私たちの購買意欲を刺激するために入念に研究している。彼らは人間の脳の働きを理解し、それを利用してあなたにお金を出させるのだ。しかし、彼らのゲームに打ち勝ち、よりコントロールできるようになるには、非常に効果的なトリックがいくつかある。お金を使い過ぎることなく、ショッピングを楽しむためのヒントをご覧ください。

新札を使う

パリッとした新札と、しおれて汚れた古いお札のどちらをとっておきたいと思うだろうか？Journal of Consumer Research誌の調査によると、おそらく前者を選ぶだろう。

新札を使う

この研究の参加者は、新しいお札を持っているときよりも、古いお札の方を持っているときの方が、より多くのお金を使いたがった。なるほど！

行く店を限定する

より多くの店を訪れれば、より多くのものを買うことになる。多くの人が比較しながらショッピングをしていると自分に言い聞かせるが、そうならないことも多い。

行く店を限定する

実際には、多くの人は、自分が費やした労力に対して何かを買わなければならない、つまり自分へのご褒美が必要だと感じている。

販売スタッフと親しくならない

そう、彼らはとてもフレンドリーなのだ。しかし彼らと交流すればするほど、彼らから購入する可能性は高くなる。

販売スタッフと親しくならない

ひとつは、彼らが熟練したセールスパーソンであることが多いということだ。人はある程度すると、自分を助けてくれたセールスパーソンを失望させたくないと無意識に感じることが多い。

意識的に休憩をとる

時には一歩下がることも必要だ。クレジットカードを取り出す前に、ちょっと一息ついて、衝動買いを防ぎましょう。

意識的に休憩をとる

店の外のどこかに腰を下ろし、自問する： 「私はなぜここにいるのか？私はどう感じているのか？これは必要か？待ってみたらどうなる？支払いはどうしよう？どこに置く？」そして、本当に購入するかどうかを決める。

ピークタイムの買い物を避ける

混雑した店内にいると、買い物客は自分をコントロールできないと感じ、より多くのお金を使ってしまう。また、友人と買い物に行くと、ついていきたいという気持ちから、ついついお金を使いすぎてしまう人も多い。

ピークタイムの買い物を避ける

その代わり、モールがほとんど空いている時間帯に必要なものを買うようにし、できれば一人で行動すること。

買い物中ミントを食べる

店舗では、買い物客により多くのお金を使わせるために、香りマーケティングと呼ばれる特別な戦略を用いている。人気のある香りには、ベルガモット、バニラ、ホワイトティーなどがある。

買い物中ミントを食べる

ミント味のキャンディやチューインガムを頬張れば、周囲の香りに打ち勝ち、衝動買いを避けることができる。

大きな買い物の前は一晩寝かせる

一定金額以上の商品については、決断する前に1日か2日の待機期間を設ける。オンライン・ショッピングでは、ショッピング・カートに商品を入れておけば、すぐにチェックアウトすることは避けられる。

大きな買い物の前は一晩寝かせる

さらに、睡眠不足は気分や判断力にも影響する。そのため、しっかり休息をとることで、意思決定や感情的な衝動買いを改善することができるのだ。

お店で買おうと思っているものを持ち歩かない

商品を持ち歩くことの問題点は、それが自分のもののように感じられるようになることだ。慣れてしまうと、元に戻さなければならなくなったときに、ちょっとした「痛み」を感じてしまうのだ。

お店で買おうと思っているものを持ち歩かない

実際、私たちは喜びや利益を愛するよりも、痛みや損失を嫌う。それゆえ、持ち歩いている商品は買われる可能性が高い。だから、決めるまではラックに置いておきましょう。

買い物リストなしで買い物に行かない

前もってリストを作っておけば、衝動買いや将来の先取り買いを避けることができる。リストを作成することで、実際に何が必要なのかを考えざるを得なくなるからだ。

買い物リストなしで買い物に行かない

買い物リストというと食料品を連想する人が多いが、ホリデー・ギフトや新学期用品を購入する際にも、支出を抑えるのに役立つ。

買い物中ヘッドホンをする

『Journal of Marketing』誌に掲載された研究によると、ゆっくりとしたテンポの音楽は、買い物客が店内を歩き回る際にペースを落とさせ、より多くのお金を使わせることができるという。

買い物中ヘッドホンをする

その代わり、ヘッドホンでテンポの速い曲を聴けば、買い物をしすぎることなく、素早く店を出ることができる。

自分を遠ざける

買い物をするという行為そのものが、脳の快楽中枢を刺激する。ドーパミンがシナプスを通り抜けると、ショッパーズ・ハイがあなたの心を支配し、必要でないもの、あるいは欲しくもないものを買わせる。

自分を遠ざける

この影響を最小限に抑えるには、購入候補からいったん離れ、翌日、まだその商品が欲しいかどうか確かめに来ることだ。そうすることで、目新しさがなくなり、より冷静な判断ができるようになる。オンライン・ショッピングでも同じことが言える。

買い物リストにない限りセール品を買わない

確かに、何かを安く手に入れられると嬉しいものだ。しかし、覚えておいてほしいのは、セールのポイントは、顧客にもっとお金を使ってもらうことだということだ。

買い物リストにない限りセール品を買わない

もちろん、意識的に購入しているのであれば、必要なものだけでなく、欲しいものを買っても構わない。

クレジットカードを家に置いていく

調査によると、人々は現金で支払うよりもカードで支払う方がより多くのお金を使いがちになる。現金で支払うと、使った金額が目に見えるが、カードで支払うと、支出を追跡するのが難しくなる。

クレジットカードを家に置いていく

その上、店側は、クレジットカードを使えばもっと使ってくれると知っているので、どうしても使ってもらいたいのだ。

感情的な時は買い物しない

家計がストレスの原因になっていると考えている人は、特に出費の際には注意が必要だ。感情が判断をさらに鈍らせる可能性があるからだ。

感情的な時は買い物しない

感情的になっているとき、あなたの知性は最適なレベルに達していない。そうなると、買うつもりのなかったものを買ってしまう可能性がある。

一番お得か常に再確認する

「買い物ハイ」に陥るのは簡単で、これにより脳の意思決定部分が理性的でなくなる。

一番お得か常に再確認する

商品を（リアルでもバーチャルでも）カートに入れる前に、その商品が他でもっと安い値段で売られていないか、ネットでざっと検索してみよう。

出典: (Forbes) (Vox) (Reader's Digest)