規格戦争の勝者と敗者。140年分を並べたら、同じ5つの条件で明暗が分かれていた
規格戦争の勝者と敗者。140年分を並べたら、同じ5つの条件で明暗が分かれていた
この記事で学べること
「うちの技術は優れてるのに、なんで選ばれへんの？」
140年分の規格戦争を並べたら、勝敗を分けた5つの条件が見えてきた。
✓ 味方を増やすか、敵を作るか：犬44匹に電流を流してネガキャンした天才と、万博の一夜で全部持っていった実力派
✓ 消費者が求める方向はどっちだったか：画質で勝ってたのにシェア100%→25%に転落した規格と、録画時間で逆転した規格
✓ 味方の増やし方の違い：ゲーム機1,050万台を「別の入り口」にして勝った規格と、正面突破だけで46日で全滅した規格
✓ 手放す vs 独占の明暗：特許使用料ゼロ円で年間1兆回使われるようになった技術と、囲い込んでEU規制で終わった技術
✓ 味方ゼロで始めるとどうなるか：消費者の97%に反対されて1.14億ドル溶かした「使い捨てDVD」
* * *
天才エジソンは、犬に電流を流した
1880年代。エジソンは追い詰められてた。
自分が推す直流（DC）は、発電所から1km以内しか届かん。
ライバルが推す交流（AC）は長距離送電ができる。技術的にはACの方が上やった。
エジソンが選んだのは、技術を磨くことやなかった。
犬44匹と子牛6頭に公開で電流を流した。
AC電気椅子の開発まで支援して、「ACは命に関わる電流だ」とキャンペーンを打った。
恐怖で相手の仲間を減らそうとした。
でも1893年、シカゴ万博で決着がつく。
ウェスティングハウスが圧倒的な入札価格でAC照明の契約を獲得。
万博会場が交流電力で美しく照らされた瞬間、電力会社も都市も一斉にAC側についた。
エジソンもAC事業を取り込む形でGEに合併。
GEは米国電力事業の75%を掌握したけど、それはACの力。
ニューヨーク最後のDC送電が止まったのは2007年。
ACは技術で勝ってた。でもそれだけやない。
シカゴ万博で実力を見せて、一気に味方を増やした。
エジソンはネガキャンで相手の味方を減らそうとして、結局自分も飲み込まれた。
* * *
松下幸之助は、蓋を開けて一言つぶやいた
ACの時代から約90年後。技術で勝ってたのに負けた規格が現れる。
1975年、ソニーがベータマックスを発売。
シェア100%。画質はVHSより上。
でもソニーの盛田昭夫さんは録画時間を1時間にした。
「テレビ番組を録るだけやから十分」と。
ビクターはアメリカの声を聞いてた。
「映画は2時間あるやん」
VHSは2時間録画で設計された。
勝負を決めたのは松下幸之助さん。
VHSとベータを並べて蓋を開けた。
部品が少ないVHSを見て一言。
「1,000円でも100円でも安く作れるほうをとる」
松下が動いたら日立、三菱、シャープが一斉にVHS陣営へ。
量産が始まって価格が下がる。価格が下がるから売れる。売れるからレンタル屋もVHSを並べる。
ビクターはVHSのライセンスもオープンにした。
「技術を独占するな。仲間を増やせ」
1987年、VHS対ベータ = 9対1。
52億ドル市場の90%がVHS。
1988年、ソニーが自社でVHS機を出した。
ベータを作った会社がVHSを売り始めるって、もう白旗よね。
ベータは「画質」っていうメーカーが見せたい方向で勝ってた。
VHSは「録画時間」っていうお客さんが求めてた方向で勝ってた。
お客さんの方を向いた技術に、仲間が集まった。
* * *
消費者の97%に嫌われても突っ走った男たち
VHSは消費者の声を聞いて仲間を増やした。
その15年後、消費者の声を完全に無視した商品が現れる。
1998年、家電量販店Circuit Cityが「使い捨てDVD」を発売した。
名前はDIVX。1枚4.50ドルで48時間しか見られん。
その後は追加料金を払うか捨てるか。
「レンタル返却が面倒」って声から生まれた商品やった。
でも消費者が求めてたのは「返却が楽なこと」やなくて「所有すること」。
786人に聞いたら97%が反対。
「無料でもいらない」が86%。
Blockbuster等の主要チェーンは取り扱い全拒否。
専用プレーヤーは通常の2倍の価格やのに、普通のDVDは再生できん。
買った客が「壊れてる」って持ち込んでくる始末。
1年で撤退。損失1億1,400万ドル。
Circuit City自体も2009年に潰れた。
エジソンは「恐怖」で相手の味方を減らそうとした。
DIVXは「メーカーの都合」を消費者に押し付けた。
やり方は違うけど、結果は同じ。味方を増やす代わりに敵を作った。
* * *
1社が抜けたら、46日で全滅した
DIVXは味方がゼロで負けた。
でも味方が多ければ安心かっていうと、そうでもない。
2006年、次世代DVD戦争。Blu-ray vs HD DVD。
ソニーはPS3にBlu-rayドライブを載せてた。
ゲーム機がそのまま再生機になる。えぐい作戦やん。
2007年時点でHD DVDが75万世帯の時、PS3は既に1,050万台出てた。
Blockbusterが250店舗でテストしたら高画質レンタルの70%がBlu-ray。
2008年1月4日、Warner Bros.がHD DVD陣営から離脱。
ここからドミノが止まらん。
Woolworths820店舗がHD DVD棚を撤去。
Best BuyがBlu-ray推奨に切り替え。
Netflix、HD DVD在庫を段階的に廃止。
Walmart、HD DVD販売を停止。
2月19日、東芝がHD DVD撤退。
Warnerが抜けてからたった46日。
東芝の技術が劣ってたわけやない。
味方が1社抜けただけで、残りも一斉にいなくなった。
Blu-rayが勝てたのは、PS3っていう「別の入り口」で先にユーザーを確保してたから。
正面突破だけのHD DVDとは、足場の厚みが違った。
味方は「数」だけやない。「どう繋ぎ止めるか」が勝負を分ける。
* * *
特許を手放したら、世界標準になった
味方を最大化する方法は何か。
答えはシンプルやった。「手放す」。
QRコード。年間1兆回スキャンされてる。
特許使用料はゼロ円。
開発したのはデンソーウェーブの原昌宏さん。
きっかけは工場の作業員の一言。
「バーコード10個読むの疲れる」
1994年、バーコードの200倍の情報量を持つコードを作った。
技術的には圧倒的に上やった。
でもデンソーウェーブはそこで止まらんかった。特許を持ってたのに使用料を取らなかった。
原さんの言葉がすごい。
「特許使用料を取っていたら、ここまで普及しなかったかもしれない」
技術で圧倒し、さらに特許を手放して仲間を最大化した。
決済に使われるなんて完全に想定外。
工場の部品管理用に作ったコードが、今や世界中の決済、物流、広告で使われてる。
じゃあ逆に、独占で稼ぎ続けようとしたらどうなるか。
2012年、AppleがLightningコネクタを発売。iPhone専用の独自規格。
サードパーティがケーブルを作るには、Appleに認証料を払わなあかん。
この囲い込みで年間推定100億ドル以上の収益を得てた。
でも2022年、EU議会がUSB-C統一法案を可決。
年間4億台以上のスマホに影響する規制。
Appleは2023年のiPhone 15で、渋々USB-Cに切り替えた。
QRコードは手放して世界標準になった。
Lightningは囲い込んでEU規制で終わった。
ベータの囲い込みは「市場」に負けた。Lightningは「規制」に負けた。
時代が変わっても、結末は同じ。
今、新スマホの85%以上がUSB-C。
EUの試算では、統一で年間1.1万トンの電子廃棄物が減るらしい。
* * *
まとめ：規格戦争で明暗を分けた5つの条件
規格戦争は技術で始まる。でも技術だけでは終わらない。
140年分の事例を並べたら、勝者と敗者の共通点がはっきり見えた。
1. 消費者が求める方向に技術を合わせたか、自分が見せたい方向に固執したか
・VHS：お客さんが求めてた「2時間録画」に合わせた → 勝ち
・ベータ：メーカーが推したい「高画質」に固執した → 負け
→ 明日からできること
自社の商品を「お客さんが本当に求めてること」で1行に書き直してみる。技術スペックやなくて、生活シーンで。
2. 独占を手放したか、囲い込んだか
・QRコード：特許ゼロ円で仲間を最大化 → 年間1兆回
・Lightning：独自認証で仲間を制限 → EU規制で強制終了
→ 明日からできること
自社で囲い込んでるもの（ツール、データ、ノウハウ）を1つ挙げて「開放したらどうなるか」をシミュレーションしてみる。
3. 「別の入り口」で味方を増やしたか、正面突破だけだったか
・Blu-ray：PS3で先にユーザーを確保 → 1,050万台
・HD DVD：正面突破のみ → 75万世帯で止まった
→ 明日からできること
自社の商品を「別の入り口」で届ける方法を1つ考える。既存の顧客接点やパートナーで代用できるものはないか。
4. 味方を繋ぎ止めたか、1社の離脱で崩壊したか
・VHS：松下→日立→三菱→シャープと仲間が雪崩で増えた
・HD DVD：Warner 1社が抜けたら46日で全滅
→ 明日からできること
自社の提携先を全部書き出して「この1社が抜けたら致命傷か？」を確認する。
5. 実力で味方を増やしたか、ネガキャンで相手の味方を減らそうとしたか
・AC：シカゴ万博で実力を見せて支持者を増やした → 100年以上の標準
・DC：犬に電流を流して恐怖で支持者を奪おうとした → 万博の一夜で消えた
→ 明日からできること
ライバルの悪口に使ってる時間とエネルギーを、自社の強みを証明する場に振り向ける。
この5つの条件、今まさに同じ法則で勝負がついてる。
テスラは充電規格をオープン化。Ford、GM、トヨタ、ホンダ。北米の全主要メーカーが採用して事実上の標準になった。
AIの世界でも、Anthropicが接続規格をオープンソースで公開。OpenAIもGoogleも採用した。ライバル同士がオープン標準を作ってる。
VHSのオープンライセンス、QRコードの特許無料化と同じ構図。140年間、変わっていない。
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規格戦争は技術で始まる。でも味方の数で終わる。
あなたのビジネスで、味方は増えてるやろか。
それとも気づかんうちに、味方を減らす行動をとってないやろか。
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