そりゃ富裕層が殺到するワケだ…「入会金5500万円、年会費920万円」ハワイの会員制クラブの知られざる実態とは？

コハナイキの敷地内の不動産の中でも最高ランクの価格、約39億円で売り出し中の別荘。7ベッドルームある 写真提供：コハナイキ

米・ハワイ4島の中でも、自然の豊かさと静けさで人気のハワイ島。近年、アメリカ西海岸の億万長者たちがハワイ島の会員制クラブ内にセカンドホームをこぞって買っている。何が彼らを惹き付けるのか。（取材・文／ジャーナリスト 長野美穂）

最低でも6億7000万円〜、米富裕層が夢中になる広大な別荘

　ハワイ島コナの空港から車で10分ほどの距離にある不動産の会員制コミュニティ「コハナイキ」。コナコーストの美しい海を望む総面積450エーカーの土地に、ゴルフ場やレストランやスパなどの施設と共に豪華な別荘が建ち並ぶ。

　450エーカーといえばアメリカン・フットボールの試合会場341個分で、東京ディズニーランドと東京ディズニーシーを合わせた面積よりも広い。そんな気が遠くなるような広大な敷地内に建てられた別荘を販売するのが、コハナイキのセールス・マーケティング部門のバイスプレジデント、キャリー・ニコルソンさんだ。

「コハナイキでは、土地と建物を合わせた不動産の価格は今、だいたい1軒当たり最低価格450万ドルからで、一番上は2600万ドル」と彼女は言う。日本円にして6億7000万円から39億円という価格だ。

　ちなみに価格39億円の邸宅は現在売り出し中で、7ベッドルームの平屋だ。バスルームも7つ以上ある。

　ニコルソンさんいわく、ほとんどの客がローンを組まずにキャッシュで住宅を購入するという。

　すでに建設済みの住宅を買う客が多いが、敷地内の更地の土地を買ってそこに自分で家を建てることもできる。

　どちらにしても、敷地内に不動産を購入した者だけが、コハナイキ会員制クラブに入会できる――という究極のエクスクルーシブさが売りだ。

入会金5500万円、年間費920万円。その生活実態は？

「会員制クラブの入会金は、37万5000ドル」とニコルソンさん。日本円にして5500万円と高額だ。

　そこにプラスして、年会費が毎年6万2000ドルかかる。日本円にして920万円だ。

　億単位の家をキャッシュで買う超富裕層にとっては、会員費はそれほど大きな金額ではないのかもしれないが……。

　ひとたびコハナイキのクラブ会員になれば、ゴルフ場、プライベートビーチ、レストラン、バー、ボーリング場、スパ、ジム、テニスコートなどのあらゆる施設がいつでも自由に使え、敷地内に住むひとびとと交流できる。

　実際に住んでいる人に取材を申し込むと、70代後半のサラ・クロウフォードさんと夫のボブさんが筆者の質問に書面で答えてくれた。　

ハワイ島の会員制コミュニティ「コハナイキ」の敷地内に2015年に別荘を購入した住民のサラさんとボブさんクロウフォード夫妻 写真提供：サラ＆ボブ・クロウフォードさん

カリフォルニア州でエンジニアリング関係の会社を経営していたサラさんとボブさん。ふたりは仕事を引退する前からハワイ島に35年ほど通い詰め、トライアスロンに夢中になっていた。来る度にバケーションホームを賃貸で探していたため、ハワイに別荘を買うことは1度も考えたことはなかった。

「ある日、南カリフォルニアの雑誌に載っていた小さな広告を見て、コハナイキの存在を知り、訪ねてみることにした。敷地内の住宅に実際に2泊させてもらって、すぐに気に入った」

　だが、その時点ではまだ不動産を買う決断はしなかった。そのかわり“お試し制度”である「ハレ・クラブ」の存在を知る。不動産を購入せずに、コハナイキ内の別荘に年間45泊まで宿泊できる「特別な権利」を高額な会員費を出して買うシステムだ。

　このハレ・クラブ制度は、コハナイキのサイトを探しても書かれていない「インビテーション・オンリー」的な制度でもある。

　夫妻はひとまずこのハレ・クラブ会員となるが、6カ月後には年間45泊だけでは物足りなくなった。

「そこでついに2015年にコハナイキの敷地内にタウンハウスを買うことにした。当時、この物件の建物はまだ建設されておらず、更地の土地と設計図があるだけだった。でも思い切って即決して買った。結果、今、ものすごく満足している」

　購入金額は明かしてくれなかったが、10年前に購入したこともあり、現在の相場よりは格安で買えたはずだ。

リース・ジョーンズ氏設計のゴルフコース 写真提供：コハナイキ

富裕層がハワイ島の不動産を選んだ“決め手”とは？

　不動産購入に当たり、夫妻はハワイ島の他の会員制コミュニティである、マウナ・ラニやフォーシーズンズ・フアラライなどの不動産も見学して比べて、自分たちにはコハナイキが合うと判断したという。

　トライアスロン大会の常連であるクロウフォード夫妻は朝早くからランニングや自転車で汗を流すため、ジム設備や、25メートルの長さがあるプールに加え、プライベートビーチでシュノーケリングやダイビングができることは大事だ。

　しかし、それ以上に、会員だけが利用できるゴルフ場の存在とスタッフの親切さ、空港から車で10分と近いことが購入の決め手となったという。

　海が見える4ベッドルームのタウンハウスに離れの独立したゲストハウスがついている点も気に入った。

「子どもたちや孫が来れば一緒にタウンハウスに泊まるけど、友人が遊びに来た場合は、離れに独立しているゲストハウスに泊まってもらい、お互いにプライバシーを保ちつつ滞在を楽しめるし」と言う。

　室内と室外の両方にシャワーがあり、海やプールでトレーニングをした後に、家に入る前にシャワーを軽く浴びられる点もお気に入りだ。

　億万長者の住民たちとの交流とはどんなものかと聞くと、クロウフォード夫妻は「ここに住み始めてから、仲のいい友達がたくさんできた。ゴルフやディナーやスポーツやイベントを通して、自然と親しくなる機会が多い。住民の誰ひとりとして、銀行口座にいくら貯金があるなどという話はしない。ディナーの席でもバーでも、誰もが平等に扱われる」と説明する。

　現在、コハナイキの会員制クラブのメンバーは180人ほどだとニコルソンさんは言う。著名なゴルフコース設計家のリース・ジョーンズが設計した18ホールのゴルフ場が一番の魅力でもある。

　さらに映画館、ボーリング場や寿司レストラン、ビール醸造場、ポーカールームなどが入っているクラブハウスが2016年に6500万ドルの建設費をかけて完成し、この施設も大きな人気を集めている。

　あらかじめプライバシーが確保された空間で、人生の後半にさしかかった時期に新たな友人を作り、家族ぐるみで親しい付き合いをする――それが超富裕層の考える現代のパラダイスなのかもしれない。

ビーチレストラン 写真提供：コハナイキ

2016年に6500万ドルをかけて建設された会員向けのクラブハウス 写真提供：コハナイキ

米国西海岸の企業の重役たちがコロナ禍に集まった

　そのパラダイスで、5年前のコロナ禍には、クロウフォード夫妻を含む60人の住民が滞在して生活していた。各自がゴルフカートで行き来し、スタッフは除菌に懸命になり「非常に安全な生活だった」と夫妻は振り返る。

　ブローカーでもある前出のニコルソンさんは、コハナイキに転職する前にもハワイの多くのラグジュアリー会員制コミュニティで不動産を販売してきた。

　彼女によると「コロナ禍ではハワイ島の物件を実際に見ることなく、電話1本だけで購入する人たちがたくさんいた」というほど購入ブームだったそうだ。

　コロナ禍でリモートワークが普及し、米国西海岸の企業の重役たちがハワイの別宅で仕事をしながら、家族と共に過ごす時間を確保するのがトレンドになった。

「いまは、コハナイキの敷地内の物件は1カ月に2～3軒のペースで売れている」

　新たな購入希望者は、そもそもどんな方法でハワイの会員制クラブの不動産の存在を知るのだろうか？

　広告やネットで知るのか？と聞くと、ニコルソンさんはこう言った。

「正直なところ、一番多いのが、すでに敷地内に不動産を持つ友人から聞いてうちの存在を知ったというケース。つまり口コミがほどんど。気心知れた友人同士で同じコミュニティ内にそれぞれセカンドハウスを買って、家族ぐるみで一緒にバケーションを過ごしたいから、仲間を誘い合う。そんな流れが一番多いと思う」

　ハワイの美しい自然の中で鯨ウォッチングやダイビングを楽しみながら、一般観光客とは隔絶されたプライバシーを確保し、施設で働く職員からはファーストネームで呼ばれ、フレンドリーかつ丁重に扱われながら、親しい友人と付き合いつつ、新しい知り合いや友人を増やしていく――。

　これが、富裕層が超高級ホテルよりも、ハワイ島の会員制クラブ内の不動産を好む理由のようだ。また、ハワイという土地柄、アウトドアスポーツ好きであればあるほど、払った会員費の元が取れるというメリットもありそうだ。

「特に、サーフィンやカヤックやダイビングやシュノーケリングは世代を超えて子供や孫と一緒にできるスポーツ。家族でも友人同士でもどんな年齢でも楽しめる」とプロ・ダイバー経験のあるハワイ出身のニコルソンさんは言う。

（サムネイル画像：gilaxia/gettyimages )